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一加刘作虎的“出海启示录”


江苏体彩网官方-(公众号:)据报道,1月20日在极客公园创造大会上,手机创始人刘作浩发表了演讲。刘作浩在海外市场分享了一加成绩,目前销售额的近70%在海外,去年销售额接近100亿元。

他指出,虽然主战场在海外,但国际化是虚伪的概念。这主要是因为在海外对中国品牌缺乏理解和信任。首先是从一开始就做全球市场,故意强调国际化没有意义。

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其次,他提出了三个海外市场的共谋建议,这三个市场巩固了世界水平的产品、价值和热情。旅行独自一人,犯了一加罪,例如做到了千元机,但中低端市场确实有足够的欲望。(威廉莎士比亚,哈姆雷特)去年6月,他们的心又开始焦虑,但最终被刘作浩驳回。“致力于主力,只在网上做是我们明确的位置。

“所以,他明确地说,企业要有明确的位置,坚决要做正确的事情,这很难做到,但这是真理。遵守上述创业箴言的刘作浩表示:“创业首脑会谈几乎不要结束。这时你们只是想回来打磨产品而已。”“下面是演讲内容国史,一些编辑。

我最不擅长演讲,但张鹏上次能不能找我谈谈四年来的感悟,我说OK。可以聊天。

(威廉莎士比亚,泰姆派斯特,演讲名言) (三年前,我来过一次极客公园的创造大会,当时我发表了一篇关于如何改变中国生产的演讲,现在三年过去了,我已经再次发现了翻天覆地的变化。例如,我们都委托中国生产,现在大家更好的是委托中国建设,包括这次CES,我也摆摊了一次,不管是传统生产还是人工智能都能找到。在这个过程中,当然,我坚信,不是因为我当时说的话,而是因为有变化,那就是太抬举自己了。

(威廉莎士比亚、哈姆雷特、信仰)但是我们是这个过程的参与者。海外征集2014年,我们发布了第一部手机,当时遇到了欧美市场,特别是美国市场。

大家都说美国市场是运营商主导的市场,要进入这个市场,要有一席之地。不久前我和美国运营商见面时,我拿走了美国用户的数据,他们真的很惊讶。

真是不可思议。公开市场需要这样的成绩。

在美国,我们的用户基本上是极客或专家组。从用户的邮件地址,我们可以看到用户在哪里。

后来我们找到谷歌,发现有数千名我们的手机用户。所以每当谷歌的人看到我的时候,真的很奇怪。

回答我为什么加一个手机也能免费发,但他们要花几百美元卖手机,他真是不可思议。当时我们通过了邀请,硅谷的精英们互不推荐,今天在美国取得了我们的成绩。(威廉莎士比亚、硅、硅、硅、硅、硅、硅、硅、硅)在一起很有趣。

如果你愿意,当这个极客用户是你们的第一个用户时,只不过是一件很有挑战性的事情。(阿尔伯特爱因斯坦,挑战)一年多前,我们USB线内出现了问题,谷歌工程师在论坛上发表评论,表示给定的阻力有问题,我回答了研发负责人。事实上,我得到的答案是“他错了”。

(约翰肯尼迪,Northern Exposure(美国电视电视剧))\ "另外,几天后我再问的时候,我们的研发负责人说:“好像有这个道理,我们正在研究标准。”一周后我再问这件事,我们的负责人对他说,我们聚在一起了。

这是典型的谷歌工程师用户。 为什么推荐这个例子?因为这是我们的品牌属性要求。

我们在海外积累的早期用户都是极客。他们是各领域的专家。你看看全世界的这些各领域专家,他们中的很多人可能比我们工程师更牛X。

有必要让这些用户如何互相推荐他们。这只是一件非常痛苦的事,当然这是一件更无解的事。海外的媒体也给了我们很多很好的评价,这三个奖项只是很棒,编辑推荐、连接杂志、卫报的五星评价,也许有些媒体朋友已经看得太多了,我们总是得不到很多奖。

当然,我们还有一个独特的现象,现在手机行业只有苹果能排队,还有一些牌(如四叶草),一些特别版有可能不排队。但是我们在海外不管是什么产品,基本上都有很多人排队,甚至早一天搭起帐篷排队,完全沦为象征性现象。

这是我们比较骄傲的事情。当然,在一加四年中,我们仍然获得了很多用户的赞誉,我们近70%的销售额在海外,去年一年的销售额接近100亿元,70%都在海外市场。

所以很多人会说,“一加”似乎不是最不能做海外市场的品牌,没有人会贴这样的标签,但我也有中国品牌在海外做得很好的其他品牌。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、品牌名言)国际化是虚伪的概念,谈论海外品牌,我真正要提及的概念之一是国际化。

我有个人观点大家可以指责国际化是虚伪的。为什么这么说?必须是阶段性的、历史性的词。谷歌说,我是国际化的。需要国际化吗?我坚信苹果也相信我会国际化。

只有在中国,我们才不会听更多这样的话。例如,在未来5年、10年内,更多的中国品牌在海外有一定的影响力后,我坚信到时候还有人会要求所谓的国际化和登陆。因为至少从一开始我们就说要制造全球用户不喜欢的产品,没有明确提出登陆这个词。

因为我们从一开始就在做全球市场。所以我们会刻意国际化。

这是没有意义的。当然,也可以解释中国品牌登陆时的信任、对海外中国品牌的信任问题、对部分品牌缺乏了解等问题。在这个过程中,确实有一点可玩性,我们做了四年。但是个人来说,已经过了十多年,有一个小小的觉悟可以和大家分享。

(大卫亚设,Northern Exposure)这也是我们今天分享给大家的最重要的部分。所谓国际化和海外市场怎么办?我指出很简单。有三个。

第一,坚决完成世界一流的产品。什么是世界一流的产品?如果你做这个产品,一定是全世界用户都讨厌的产品,但很多人会指出。例如,美国用户和中国用户不是相当不同或有差异,但我对他说,真的不是这样。

我指出,好的产品没有国界,不会跨越文化和地区。在ID的设计审美偏向上,欧洲人和中国人可能不太一样。当时我们也可能怀疑信。

一加五的时候,我们带着这个模型去纽约调查,上海调查。结果我们在纽约调查的数据和在上海调查的数据一样。大家对这个产品设计的拒绝,市场需求非常一致。(阿尔伯特爱因斯坦、Northern Exposure(美国电视剧)、Northern Exposure(美国电视剧))。

所以我们后来去调查上海、成都、南京等城市,最后的结果是,比如一个很简单的例子,欧洲人怎么能不讨厌更美丽的东西呢?只是,产品不会有共同之处。例如,我们如何才能拥有更精致、更简洁、更有效的用户体验,全世界的用户也是如此。所以我们找不到。美国、欧洲、印度、中国等所有人的评价完全一致。

例如,整洁,不舒服,手感好。特别是手感这个词更有趣。

当我在2014年拜托“手感真的很凉爽”的时候,当时很多人都在大笑,我的手感也可以融为一体。但是这几年,就在三个月前,我在美国遇到了新浪的记者,他的第一句话是,一加手机的手感真的很好,戴外壳太浪费了这种手感。

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(威廉莎士比亚,哈姆雷特,文字)到目前为止,大家都提到一次,我们的手感还是很好的。所以这很有趣。

为什么在其他国家和其他人之间,我们都在谈论这样的系统,他们真的说这东西是最重要的。(大卫亚设,Northern Exposure(美国电视),也就是说,不必说每个地区都有太多的市场需求。事实并非如此。

用户市场需求相似。(大卫亚设,北方执行)第二,价值。最重要的一点是中国品牌仅次于它的障碍,即价值观。

想想这个价值观,是非常世俗的,如诚实、半透明。约翰肯尼迪,正直名言)古人说我们应该诚实。海外是我前面说的排队做这件事。甚至有些同行都回答我这句话。

知道你们在海外排队吗,不是要求水军吗,我如果作为合伙人回答这句话的时候,他解释说自己没有信仰。你为什么能从真正的海外请求水军?如果你从国外请求水军,因为我们的用户是极客,可以找到你的一切,我们以前有一个职员,包括他在论坛上的账号,以后用户可以把他所有社交媒体的账号和ID都挂起来。因为我们都是极客用户,他们有很多种方式让你的一切都暴露在阳光下。

所以你想欺骗用户或不诚实地购买,在国内经常进行某些水军,在论坛上建立假账户,上传帖子。这是在海外绝对不能打蜡的,以前在国内经常打蜡的事,我推荐的意思是不能在海外打蜡。这是仅次于许多中国品牌登陆的障碍,比前面制造产品更大的障碍。

这是我的切身感受。如何在海外更加诚实。例如,与用户更加半透明,不愿意欺骗用户是一件很简单的事情,但如何对某些中国企业进行考验。

我不常看到一些文章,说美国人不相信中国,或者对中国有偏见。我真的不同意这个想法。有些问题是有历史原因的,我们可以解释,但我不能接受这种种族歧视。

以前很糟糕的事又发生了。我期待我们更好的中国品牌慢慢改变这个印象,而且我坚信花不了太多时间。

第三,热情。为什么谈论这种热情呢?指出热情只是信仰。

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也就是说,你对自己坚信的东西是否需要忠诚是最重要的。如果你对自己有坚信的东西,例如,你坚信好的产品自己不会说,那么我创造好的产品,通过口碑传播,用户一定会付钱。

如果你相信这一点,你会急功近利,会欺骗,会愚弄。(威廉莎士比亚,哈姆雷特,相信)没有说要解释这一点,只是对我说的热情是信仰,知道你相信什么,知道你有这种热情,我真的会再次遇到你面前的问题。

(大卫亚设,Northern Exposure(美国电视),信不信由你)我仍然在谈论中国企业如何给这个世界带来梦想。这是我真心的希望。 坚决分享正确的事情,4年来获得了手机的启示。当然,我前面讲的很有趣,如何做好产品,如何半透明,如何处理极客用户,如何符合极客用户的市场需求,一起说很酷,但整个过程更不容易。

这是不知道你坚信什么。我们也不是没有罪,以前也有罪,还做过千元机,但最终还是停止了。(大卫亚设,Northern Exposure(美江苏体彩网官方国电视),错误名言)我们到去年6月为止在印度的高级市场上仅次于苹果,还有很多同事游说了我。

因为我们在印度买了3500-4000,能做到2000-3000的主力吗,因为我们在印度买了3500-4000,在高端市场有这样的地位。大家本来都想要,2000-3000没有一个品牌可以停止,中国品牌基本在2000以下。看到这么大的欲望,又在蠢蠢欲动。

最终我极力反驳。我说我们只能集中主力,在网上做。这是我们明确的定位。

在这个过程中,我们说的只是你面对着这些欲望和市场的压力。不是你还是要坚决。(大卫亚设,Northern Exposure(美国电视),成功)当然,你可以制造2000-3000产品。

可能还需要接收数百万用户,但如果加上表示旗舰的标签,则不会溶解。当时在印度回答粉丝,加上X,是我们以前做的主力,他说设计很好,工作精致,漂亮,但我没有卖。

为什么?威廉莎士比亚,Northern Exposure(美国电视),因为我卖一加就是卖旗舰,也就是卖最坏的Android手机,他已经给了我们一个很好的定位,你是否要坚决,我真的是企业次的考验。在这个过程中有什么道理?我真的没有道理。有时是理性的感性。最终回到你的内心。

你想的,你需要坚决吗,比如说,做这个品牌一开始想的,这就是我说的初衷。最后,我想给大家发一句话。这话有点虚伪。真理是什么?真理是好产品不说。

例如,诚实、半透明、公开发表、果断地做正确的事情很简单,但这句话一起说起来很简单,但并不容易做,但往往是因为我们在面对欲望和压力的时候,能够脱离我们最初开始原著的轨道。你坚信真理,真理在那里。

关键是你不坚信它。今天来了很多创业者,所以我想说,除了极客公园大会之外,不要再跑完创业峰会之类的东西了。那是浪费时间有了这个时间,你们只能回来打磨产品。

(大卫亚设,Northern Exposure(美国电视),成功)*整理原创文章,并发布许可禁令。下面,我们来听一下关于刊登的注意事项。

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